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中國飲品快報2021年，水果奶茶正在成為行業(yè)熱點，多家茶飲品牌表示銷售名列前茅，有品牌已將該品類計劃列入新一季菜單中。
by Kuaibao從奈雪到喜茶，從7分甜到黑洪堂，從廣東到武漢，從楊枝甘露到葡萄撞奶。
一切現(xiàn)象表明，水果奶茶火了。
這個從楊枝甘露、草莓奶茶中延展而來的品類，是否會成為下一個風口？
近日，我們采訪多個茶飲品牌，從產(chǎn)品到研發(fā)，從市場表現(xiàn)到品牌內(nèi)部看法，對水果奶茶做了一次全面分析。
01PART ——水果奶茶目前的市場現(xiàn)狀
在水果奶茶系列里，眾多品牌也隨之持續(xù)更新。黑洪堂在去年就上新了莓醉系列新品，其中“莓醉椰椰雪山”在當月突破預期銷售量，這款產(chǎn)品定價18元，據(jù)創(chuàng)始人石萍美表示，近期水果奶茶類產(chǎn)品銷售量基本都在前三。
定位于湖北地區(qū)的茶尖尖目前門店爆款是“18歲太芒”，這款以芒果為主的產(chǎn)品定價22元，自推出以來，銷售量一直排名前三。茶尖尖的負責人魏明君表示，這款產(chǎn)品穩(wěn)定性比較好，顏值高，外賣評價和復購率都比較高，網(wǎng)友點評也基本推薦這款產(chǎn)品。
四川品牌圓真真推出的“真真奇蘭阿荔”，中杯定價為15元，區(qū)域負責人表示，產(chǎn)品推出后，銷量一直很好，顧客評價也相當高。
成都繡之茶幾款水果奶茶產(chǎn)品銷量排名前十，都以草莓、桃子、芒果為主，單品月銷售金額都在五萬以上。
還有西南地區(qū)品牌的銷售數(shù)據(jù)，水果奶茶銷量比基本都占前。
再就是一些品牌如峯茶、新作的茶創(chuàng)始人表示，今年三月會朝著水果奶茶方向上新。峯茶創(chuàng)始人潘丁宏表示，具體會從蜜桃入手，這款水果風味好，顏值高，產(chǎn)品相對于其他水果較有優(yōu)勢。
從上面數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費者偏向于草莓、葡萄、蜜桃水果，當然也與應季有關(guān)。在價位這方面，一些廠家研發(fā)師表示，全國整體價格在16-23元的區(qū)間比較穩(wěn)定。
原料成本一般在6元左右浮動，因為現(xiàn)在市場上的平均毛利大約是在65%左右，所以抓均值，18元左右零售價倒推出6元左右的成本，當然具體還是看各品牌。
02PART ——應用制作上要創(chuàng)新
行業(yè)內(nèi)大部分的人認為水果奶茶在今年成為話題，是從楊枝甘露這個細分品類延伸出的現(xiàn)象，楊枝甘露在應用上比較成功，制作上如果用茉莉奶綠來打底，加入預制水果和果汁，有效的解決了茉莉奶綠風味斷層的問題，再加入小料，就極大的彰顯了水果奶茶的特性，所以后續(xù)出現(xiàn)了蜜桃甘露、草莓甘露、芒果甘露等等。
延伸到水果奶茶后，應用上更是提升了一級，如奈雪新出的“撞撞茶”系列，讓一杯飲品里兼具水果和奶茶兩種優(yōu)勢：1. 冷熱均可制作，克服了水果茶難做熱飲的問題，也提供了豐富的口感；
2. 帶小料的水果在茶湯中充分融入，發(fā)揮了顏值、香氣價值，口感價值，又控制了新鮮水果的成本和不穩(wěn)定性，使落地、出品都更為可控。
從這兩個細分品類上來看，產(chǎn)品如何去應用是關(guān)鍵。
01 | 茶基底烏龍茶或?qū)⒊蔀橼厔?br />行業(yè)資深研發(fā)師兼培訓師大鵬表示，大多數(shù)研發(fā)師會選用綠茶作為茶基底，而他建議，水果奶茶選用烏龍最合適，因為綠茶不含有茶紅素或者茶褐素，跟奶制品天然不相融合，可以說烏龍茶是綠茶制作水果奶茶的一個升級。
但如果以綠茶為茶基底，特別是帶花香和果香的綠茶，制作沙冰系列的水果奶茶比較合適，接受度很高。紅茶茶感重，做水果奶茶凸顯不出水果奶茶的鮮感。
麥客森公司后端研發(fā)負責人Chirs也認為烏龍比較合適，他說茶百道今年出了一款草莓大紅袍，是款沙冰類產(chǎn)品，其中是以大紅袍為主打茶基底，加草莓，牛乳進行了產(chǎn)品結(jié)合，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特別好。
Chirs表示，現(xiàn)在水果奶茶都偏向于清香型，清香型的茶就比較適合做水果奶茶，比如桂花烏龍，玫瑰烏龍等。
對此他們也開發(fā)了一款“無醇草莓大紅袍奶茶”，針對風味做了創(chuàng)新和調(diào)整，增加了無醇啤酒糖漿和小料的特色性在里面，讓這款產(chǎn)品的整體飽和度，風味性和趣味性更強一些。
02 | 單一品類細分
觀察到去年一些大品牌推新的水果奶茶，基本是以一種水果風味進行應用，奈雪的“葡萄撞撞寶藏茶”、喜茶的“思鄉(xiāng)龍眼”，都體現(xiàn)出細分品類風味的單獨應用。
大鵬老師解釋，這種應用講究的是三重確認法，例如一款產(chǎn)品是葡萄為主，1、茶是葡萄烏龍，2、液體里面有葡萄果汁，3、凍凍是葡萄風味，最后裝飾的奶油頂上還有葡萄干，這是非常好的消費體驗，感覺被葡萄一直包圍，確認了要表達的葡萄味覺體現(xiàn)。
03 | 體現(xiàn)小料價值感
再就是小料的應用。潘丁宏表示，因為楊枝甘露的關(guān)系，大家對果奶這個概念接受度比以前高，但更多原因在于小料的升級。
●多元化應用小料
現(xiàn)在的果奶不再像以前只是單純用果粉這類的物料調(diào)制，優(yōu)質(zhì)的新鮮水果也可以作為小料應用，很好的跟含奶類的產(chǎn)品結(jié)合，而不再局限于傳統(tǒng)小料類，同時也能體現(xiàn)出水果奶茶的具體風味。
●提升小料視覺感
在視覺上，小料大多數(shù)都是沉于杯底，呈現(xiàn)度不高，前幾年雪頂奶茶流行后，研發(fā)師將雪頂上應用各種小料，如粉類、堅果、水果等，這種趨勢一直在持續(xù)，而今年大多數(shù)品牌推出的水果奶茶都將整顆水果應用在雪頂上，在視覺上滿足了水果奶茶的真實感與新鮮感。
03PART ——水果奶茶能否成為今年的爆款
從市場調(diào)查結(jié)果上來看，研發(fā)師談論認為水果奶茶會有一定流量，但目前水果奶茶這個品類對于口味與價值感還存在問題，不一定能夠直接成為所謂的“爆品”。
行業(yè)資深研發(fā)師林育丞表示，水果奶茶之前有酸性水果遇乳起絮問題，雖然工廠端有在開發(fā)原料得到解決，但是從推廣到被廣泛應用還需要一定時間。
其次原料上水果+奶的搭配可能更多直接被聯(lián)想到預包裝好的水果、牛奶等產(chǎn)品，價值感看起來沒有水果茶強。
再從口感上來看，水果+奶可能要適配濃縮果醬果茸，因為使用水果原汁味道會被乳品覆蓋的比較嚴重，或會導致整體味道偏水，也是間接影響產(chǎn)品的價值感，如果使用果醬果茸，醬氣對于現(xiàn)在一二線城市的消費者也有逐漸抗拒的趨勢。
解決這些，水果奶茶才真正能在門店實現(xiàn)易操作、好喝、盈利的產(chǎn)品，自然會在市場上形成流量。
04PART ——未來水果奶茶將朝這幾點發(fā)展
談到水果奶茶未來的發(fā)展方向，林育丞個人認為在乳制品上要有更多的選擇，并非只有鮮奶與植脂末，甘露類的椰奶或現(xiàn)在一些品牌使用的羊乳制品、燕麥奶等奶基底，給更多不同適配產(chǎn)品研發(fā)。
二是發(fā)展兩個最大的茶飲產(chǎn)品的結(jié)合，即奶茶與水果茶的結(jié)合。奶茶跟水果茶本是茶飲門店最大的兩種主題產(chǎn)品，這兩大類產(chǎn)品的結(jié)合，也就是水果奶茶這個議題，是可能成為一個大的主題系列，就像奶茶跟水果茶一樣，而不是一般品牌的各自上新一些酸奶、酒釀等小系列性質(zhì)。
三是如何結(jié)合好“熱果茶”的問題。熱水果茶一直不好做，通常水果遇熱顯酸發(fā)苦，果醬遇熱顯醬氣，原汁部分有許多水果是不能加熱，這些問題一直困擾研發(fā)師，但市場有需求，產(chǎn)品更新必須突破這個瓶頸。
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從目前看來，水果奶茶的挑戰(zhàn)還有很多，要做標準、做穩(wěn)定，也要持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新。在當下審美、品質(zhì)的要求下，任何一款產(chǎn)品都要體現(xiàn)它的價值與亮點，而在消費者的心里，這種價值與亮點才是打造爆品的最大路徑。
